Ökade omsättningen 40% med direktreklam

Vd Lars Bergkvist är säker på sambandet: Förra året ökade omsättningen med över 40 procent för djurbutikskedjan Arken Zoo. Samma år som kedjan bestämde sig för att satsa på direktreklam.

- Tidigare annonserade vi i lokalpressen men fick inte alls samma goda resultat, säger Lars Bergkvist, vd för djurbutikskedjan Arken Zoo. Två gånger om året skickade vi ut DR, en tidning med 60 procent redaktionellt material, men responsen motsvarade inte kostnaden.

2008 bytte kedjan logotyp och öppnade nya butiker. Det var dags för direktreklam igen, men enklare och med tydligare fokus. Resultatet lät inte vänta på sig. Därför distribueras nio nummer i år, ett varje månad utom januari, juli och december.

Direktreklamen produceras centralt. Varje "affärsområde" - hund, katt, fågel, fisk och smådjur - väljer ut tre lockvaror till sänkt pris som exponeras luftigt på sidorna. - Genom att satsa på få varor förenklar vi administrationen både för butikerna och våra leverantörer. Vi kommer upp i volym och kan erbjuda attraktiva konsumentpriser, förklarar Lars Bergkvist.

Layouten görs av Dragster i Göteborg, reklambyrån som också skapade den nya loggan. Tryckningen sköter Postenägda Strålfors via tjänsten DR Tryck som erbjuder färdiga format.

- Det är mer lättadministrerat för oss att ha en totalleverantör för både tryckning och distribution, säger Lars Bergkvist. När huvudkontoret godkänt layouten levereras tryckoriginalet till Strålfors tillsammans med en adresslista. Drygt hälften av alla svenska hushåll har husdjur och det finns alltså en potential att hitta kunder på många ställen.

Broschyren distribueras i 550 000 exemplar som ODR till intressanta områden i närheten av de 43 butikerna, framför allt till hushåll med god ekonomi. Butiksägarna bidrar till selektioneringen med sin goda lokalkännedom. Kundklubben med 100 000 adresser ger också en hint om var blivande kunder kan hittas. Arken Zoo har nu en lägre kostnad för marknadsföringen än tidigare. DR är, enligt Lars Bergkvist, snabbt och enkelt att administrera och utskicken styr mottagarna till butikerna.

- Fem procent av de som får vårt utskick går direkt till butik, berättar han. Dessutom är det sju procent som själva inte har djur men som ger broschyren till någon djurägande vän. Det är ett väldigt bra resultat!

- Vi ser också en ökad trafik till vår hemsida som nu har fem gånger så många besökare som innan vi inledde vår DR-satsning.

Fakta DR-broschyrer: 550 000 ex, nio nummer årligen 16 sidor
Layout: reklambyrån Dragster, Göteborg
Tryckning: DR Tryck (Strålfors)
Distribution: ODR